只要換個(gè)思路，換種活法，調整自己的心態(tài)，換個(gè)角度，結果會(huì )完全不同。

 

 

一．轉換一個(gè)思路思考問(wèn)題

 

一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來(lái)到貸款部，大模大樣地坐下來(lái)。

 

“請問(wèn)先生有什么事情嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著(zhù)來(lái)人的穿著(zhù)：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子。

 

“我想借些錢(qián)。”

 

“好啊，你要借多少？”

 

“１美元。”

 

“只需要１美元？”

 

“不錯，只借１美元?？梢詥?？”

 

“當然可以，只要有擔保，再多點(diǎn)也無(wú)妨。”

 

“好吧，這些擔?？梢詥?？”

 

猶太人說(shuō)著(zhù)，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經(jīng)理的寫(xiě)字臺上。

 

“總共５０萬(wàn)美元，夠了吧？”

 

“當然，當然！不過(guò)，你真的只要借１美元嗎？”

 

“是的。”說(shuō)著(zhù)，猶太人接過(guò)了１美元。

 

“年息為６％。只要您付出６％的利息，一年后歸還，我們可以把這些股票還給你。”

 

“謝謝。”

 

猶太人說(shuō)完，就準備離開(kāi)銀行。

 

一直在旁邊冷眼觀(guān)看的分行長(cháng)，怎么也弄不明白，擁有５０萬(wàn)美元的人，怎么會(huì )來(lái)銀行借１美元？他慌慌慌張張地追上前去，對猶太人說(shuō)：“啊，這位先生……”

 

“有什么事情嗎？”“我實(shí)在弄不清楚，你擁有５０萬(wàn)美元，為什么只借１美元？

 

“請不必為我操心。只是我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)了幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只須要花６美分。”

 

貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱里，對許多人來(lái)說(shuō)，這是惟一的選擇。但猶太商人沒(méi)有困于常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進(jìn)銀行保險箱的辦法，從可靠、保險的角度來(lái)看，兩者確實(shí)是沒(méi)有多大區別的，除了收費不同。

 

通常情況下，人們是為了借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實(shí)際價(jià)值，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會(huì )管好的問(wèn)題。能夠鉆這個(gè)“空子”，轉換思路思考問(wèn)題，這就是猶太人在思維方式上的“精明”。

 

善于轉換思路思考問(wèn)題，常能獲得更多的成功的機會(huì )。

 

 

 

二．用智慧創(chuàng )造財富

 

很多年以前，在奧斯維辛集中營(yíng)里，一個(gè)猶太人對他的兒子說(shuō)，現在我們惟一的財富就是智慧，當別人說(shuō)一加一等于二的時(shí)候，你應該想到大于三。”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬(wàn)人，父子倆卻活了下來(lái)。

 

１９４６年，他們來(lái)到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問(wèn)兒子一磅銅的價(jià)格是多少？?jì)鹤哟穑常得婪?。父親說(shuō)：“對，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應該說(shuō)成是３．５美元，你試著(zhù)把一磅銅做成門(mén)把看看。”

 

２０年后，父親死了，兒子獨自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過(guò)銅鼓，做過(guò)瑞士鐘表哂上的簧片，做過(guò)奧運會(huì )的獎牌，他曾把一磅銅賣(mài)到３５００美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(cháng)。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

 

１９７４年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì )廣泛招標。但好幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)人應標。正在法國旅行的他聽(tīng)說(shuō)后，立即飛往紐約，看過(guò)自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就簽了字。

 

紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動(dòng)暗自發(fā)笑，因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會(huì )受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個(gè)猶太人的笑話(huà)時(shí)，他開(kāi)始組織工人對廢料進(jìn)行分類(lèi)。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下來(lái)的灰包裝起來(lái)，出售給花店，不到３個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了３５０萬(wàn)美元現金，每磅銅的價(jià)格整整翻了１萬(wàn)倍。

 

 

 

生在猶太家庭里的孩子在他們的成長(cháng)過(guò)程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個(gè)問(wèn)題：“如果有一天你的房子被燒了，你的財富就要被人搶光，那么你將帶著(zhù)什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無(wú)知，自然會(huì )想到錢(qián)這個(gè)好東西，因為沒(méi)有錢(qián)哪能有吃的穿的玩的？也有孩子說(shuō)要帶著(zhù)鉆石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會(huì )進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來(lái)，母親就會(huì )說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢(qián)，也不是鉆石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。你只要活著(zhù)，智慧就永遠跟著(zhù)你。“在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都有價(jià)的，都能失而復得，只有智慧才是人生無(wú)價(jià)的財富。

 

 

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